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Externaliser sa prospection en faisant appel à un freelance

Externaliser sa prospection en faisant appel à un freelance

De plus en plus d’entreprises décident de nos jours d’externaliser prospection. Le recours à des prestataires freelance procure apparemment plus d’avantages. Pour réussir, ces freelancers utilisent des méthodes innovantes et performantes tout en gardant les objectifs fixés par l’entreprise. Découvrez les bonnes raisons de faire appel à un freelance pour réaliser sa prospection. 

Les avantages de recourir à externaliser sa prospection 

Externaliser prospection,c’est confierses travaux de prospection à un prestataire ou un indépendant. Des entreprises, artisans, institutions ou associations s’orientent vers cette méthode pour différentes raisons. Sachez que le prestataire sous-traite les travaux pour le compte du client principal. Mais, il faut établir un contrat de confiance entre l’entreprise et le sous-traitant comprenant les tâches à réaliser et l’investissement global…

Faire confiance à un prestataire type freelance représente de réels avantages pour le client ou l’entreprise principale. Sous-traiter une tâche à un indépendant permet d’économiser plus. Le client n’a pas besoin d’investir pour un recrutement ou une formation, pour des équipements ou des infrastructures liés à la prospection. Ainsi, il n’a pas à payer des charges fixes, sociales ou des frais supplémentaires. 

L’externalisation de la prospection assure un gain de temps. Prospecter prend du temps surtout quand on doit aussi s’occuper d’autres missions. Le temps consacré à la prospection peut être attribué à d’autres tâches. En outre, la flexibilité est garantie en externalisant sa prospection à un travailleur indépendant. C’est le client qui décide tout à savoir la date de début et d’arrêt, les objectifs…

L’augmentation de la productivité en termes de qualité et de quantité est aussi un des avantages d’externaliser prospection. En tant que travailleur autonome, les freelancers consacrent leur temps sur une activité. Ils usent de techniques efficaces pour obtenir des résultats rapides dans les délais impartis. 

Vous pouvez trouver un freelance ou prestataire indépendant qui pour assurer le travail de prospection, utilise pour le compte de ses clients des moyens technologiques tels que le tracking de contenu, l’innovation marketing, l’automatisation de la prospection digitale, le social selling…

Les objectifs visés par l’entreprise

Chaque client a ses propres objectifs quand il décide de confier ses tâches de prospection à des spécialistes externes. Pour une entreprise qui externalise sa prospection, l’objectif est souvent de trouver de nouveaux projets, clients ou marchés et d’augmenter les chiffres d’affaires. Elle fait donc appel à un prestataire externe pour booster la prospection de manière quantitative et qualitative. 

L’amélioration de la notoriété de l’entreprise compte aussi parmi les objectifs visés en passant par un freelance. Le client fait alors appel à un prestataire indépendant apte à convertir un lead en client potentiel.

L’objectif de certaines entreprises en faisant appel à un freelance est de renforcer leur équipe interne. C’est justement le cas lorsque les personnels dédiés à la prospection en interne sont insuffisants et n’arrivent pas à atteindre les objectifs visés. 

Pour d’autres entreprises, c’est pour une question d’économies. En effet, faire appel à un prestataire externe coute moins cher que l’embauche d’un nouveau personnel. Pour certains, c’est simplement pour bénéficier de la qualification d’un indépendant. L’accès aux dernières technologies intéresse aussi certaines structures.  

Réussir l’externalisation de sa prospection

Externaliser prospection n’est pas vraiment une partie de plaisir pour un client ou une entreprise. C’est plutôt inquiétant surtout lorsqu’on fait ses premiers pas. On a toujours du souci même si les tâches à réaliser quotidiennement vont diminuer.

Le choix d’un bon prestataire freelance constitue une étape incontournable pour atteindre ses objectifs. Pour le trouver, il ne faut pas seulement se baser sur le tarif qu’il vous propose, mais sur la qualité de service. Demandez ses anciens projets pour vous faire une idée de ses compétences. Assurez-vous également que le freelancer privilégie l’atteinte de vos objectifs et peut prendre en compte les spécificités de vos produits et services. Il doit aussi faire preuve d’une bonne réputation et être un excellent représentant auprès des clients nouvellement trouvés. Son expérience dans le domaine est aussi très importante. 

Une fois que le prestataire est sélectionné, déterminez vos objectifs puis détaillez vos plans d’action et préparez les fonds à utiliser. Après, discutez bien avec le sous-traitant en expliquant les points essentiels. Une explication claire de votre part va lui permettre de mettre en place une stratégie de prospection efficace. Le prestataire aura besoin d’informations concernant votre entreprise ou projet et comprendre vos besoins. Mais il n’est pas nécessaire de tout dévoiler. 

Ainsi, il faut prendre le temps de suivre l’avancement des travaux de prospection. La durée de travail, le volume d’appel réalisé, les techniques de prospection et les objectifs journaliers doivent être toujours contrôlés. Ce contrôle sera plus facile en utilisant un outil de suivi en ligne. 

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